深度解讀經銷商的未來

  經銷商是否會消失?

  1、我們認為經銷商這個行當未必會消失，但現在剛做經銷商的，大部分則會消失，也就是說，這個行當不會消失，而這個行當中的很多人，因為多方因素則無法再從事這個工作，因為在這個領域中已經無法再競爭和發展下去了。

  2、未來的經銷商，和現在我們看到的經銷商將有很大的區別。經銷商是個中間商，中間商是最容易被干掉的，關鍵是你是否能做到無可替代。

  3、很多做電商的，聲稱要“干掉中間商，直面養殖戶”，但直到現在，我們看到的大部分電商，都沒有干掉經銷商，甚至層級更多，主動找經銷商去做“服務站”。

  4、現在的經銷商大多是“三銷型”：推銷、賒銷、促銷，這樣做沒什么錯，不過，(經銷商)現在正處于“三個轉型期”：養殖結構轉型、客戶需求轉型、上游策略轉型。經銷商不是獨立存在的，你左手牽著上游企業，右手牽著用戶，所以，經銷商的轉型必須要考慮這三大因素，否則，轉也是亂轉，甚至會導致不知道要做什么好。

  5、有人說經銷商的出路是做服務商，承接企業服務一線養殖戶。應該說，這是方向之一，但最關鍵的是，你有沒有資源和能力做一個可以滿足用戶需求的服務商。做服務商，你是拿服務和用戶做價值交換，但服務是需要成本的，價值表現必須清晰、可量化，而且是較低成本的。所以，做服務商是方向之一，但不是所有的人都可以朝那里轉，根據我們的觀察，大部分經銷商以現在的資源、能力和心理都沒有做好這樣的準備。

  6、經銷商存在的價值，不能還像以前那樣為企業創造跟多的業績，更主要的還是要看如何為用戶創造價值，這個服務方向就要向一線養殖戶傾斜，這個最有粘性，最長久，只要你能發揮這個價值，上游企業就會找到你，通過你這個橋梁，更好的體現產品價值。

  7、很多的企業未來不僅生產產品，還提供解決方案的服務，甚至是投資、參股到用戶層面，與這樣的企業合作，它的規模很大、資源很多、實力很強，但未來經銷商就很難有作為。要盡早退出，不要在一棵樹上吊死，人家選擇了直銷、直接服務、直接創造價值，那中間的“商”就沒有價值了。

  8、未來的畜牧業，是由一個個價值鏈組成的，不過，有的價值鏈是全封閉的產業鏈，只有很少的商業機會對外開放;而另外一種形式(忠園模式)是一個自組織的開放式價值鏈組成，任何可以在價值鏈中體現價值，并被其它鏈接點(組織者和參與者)所認可的，都可以分享自己應得的利益。

  未來，經銷商要考慮幾個問題：

  ?自己如何組織、主導或加入一個價值鏈?

  ?如何在這個價值鏈中最大化的體現自己的價值?

  ?如何得到價值鏈中其它成員的認可?

  ?如何主動提升自己在價值鏈中的作用，并持續創造更大價值，這決定了你是否可以成為不可替代者，不可代替者有較大的發言權。

  9、很多人搞合作社都失敗了，因為他沒有抓住合作社的本質。有人認為合作社是個平臺，這是個進步，但還不是有高度、有系統的認知，這個認知有死角。合作社能在世界各國歷久不衰的原因是，它是通過合作社這種形式整合價值鏈，并使這種價值鏈能夠高效的為社員服務。你按照這個思路去做，才知道如何去設計合作社的商業模式和運營模式。有的人隨便從網上搜集點資料，整理一下，就號稱擁有系統，聲稱是合作社專家，去搞合作社的頂層設計，基本上都會失敗，是賣產品的思路。要想把合作社做大、做強，既包括有高度的頂層設計，又應該有深入基層的實踐。三農問題是復雜問題，對于我們來說是這樣，對于國家也是這樣。

  我們忠園農牧聯盟，根據市場變革很早就進行了轉型升級，實現抱團發展。雖然還沒有突出的表現，但只要加入到我們大家庭的就幾乎沒有說要離開的。目前中國農業的大部分從業者，活得很艱苦，所以這個群體，我們是不能去忽悠他。

  我們因該是把更好的產品加上最好的服務帶給這個群體，讓這些一線的養殖戶們活的更好。

  綜上所述我們一起來總結：

  1、未來的經銷商，不再是今天我們所謂的經銷商;

  2、大部分從業者會退出，但也有新生力量加入，比如訓練有素的業務員會轉業過來;

  3、未來所謂的經銷商，是價值鏈中的一環，能夠為這個鏈條創造的價值清晰并持久;

  4、未來所謂的經銷商，需要更多的資源、思路、能力去勝任自己的角色;

  5、未來的經銷商不是一個人，而是一個組織，一個團隊，因此才可以承擔使命;

  6、有思路、有資源、有能力的經銷商，可以去組織一個“全服務鏈”，把重點轉移，這是新型經銷商的機會。